Comment promouvoir votre institut de beauté?

Comment promouvoir votre institut de beauté?

Promouvoir les soins de la peau dans votre cabinet de cosmétique comporte de nombreux avantages pour vous et vos patients, notamment en tant que nouvelle source de revenus pouvant représenter entre 10% et 25% de vos revenus totaux et la commodité de vos patients. De plus, les soins de la peau sont une passerelle pour l’introduction et la promotion croisée de vos procédures et traitements esthétiques en cabinet, car, lorsqu’ils sont utilisés ensemble, les résultats sont améliorés.

Voici quelques conseils pour maximiser votre activité de soin de la peau.

Commettre

Ne présumez pas que ces produits se vendent eux-mêmes. Pour réussir, vous avez vraiment besoin de l’engagement de votre personnel. Assurez-vous que tout le monde participe et s’engage à faire en sorte que cela fonctionne dans votre pratique.

Dans ce sens, vous ne devriez pas vous lancer dans la vente au détail sans vous engager à les transformer en une source de revenus saine. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre personnel soit pleinement à bord si vous n’êtes pas sérieux. Vous ne pouvez pas non plus vous attendre à ce que les patients investissent leur argent durement gagné, à moins qu’ils ne sachent que vous croyez en de bons produits de soin de la peau pour compléter les procédures esthétiques que vous proposez.

Inciter

Assurez-vous que votre personnel utilise réellement vos gammes de produits et demandez aux fournisseurs de travailler avec eux sur la connaissance des produits et les promotions. Votre personnel sera votre meilleur vendeur – vos témoignages de première ligne.

Les incitations du personnel aideront. Votre équipe fera un effort supplémentaire quand elle aura une bonne raison de le faire. Donnez-lui un bonus / commission de 10% sur les ventes de produits, ainsi qu’un produit gratuit ou un produit au prix coûtant.

Outils de vente silencieux

Personne ne veut être obligé d’acheter vos produits, alors gardez-le amusant et instructif.

Mettez en œuvre les «outils de vente silencieuse» créatifs suivants pour engager et encourager vos patients à agir.

Il n’ya rien de plus convaincant que de voir ses propres lésions cutanées par rapport à celles de quelqu’un d’autre, alors attisez la curiosité des patients en leur proposant une session d’analyse de soins de la peau personnalisée. Il s’agit d’un moyen sans pression d’aider vos patients à détecter les problèmes invisibles à l’œil nu, tels que les dommages dus aux rayons UV. Cela les encouragera à investir dans des produits conçus pour améliorer leur peau.

Une autre idée pour présenter la vente au détail à vos patients consiste à rédiger une ordonnance de soin de la peau comme vous le feriez pour un médicament.

Vos patients connaissent, aiment et vous font confiance en tant qu’experts et suivront votre exemple et vos suggestions. Lorsque vous proposez des produits qui facilitent leur récupération ou améliorent leur régime de soin de la peau en général, les patients vous considèrent comme attaché à leur confort et à leur satisfaction.

Et enfin, instaurez votre propre programme VIP Skin pour vos patients. Les gens se sentent spéciaux quand ils font partie de la foule, alors faites de ce programme exclusif et montrez-le bien en évidence. Inclure les avantages des membres, tels que:

  • 10% de rabais sur les produits de soin de la peau
  • Livraison gratuite
  • Échantillons gratuits
  • Peeling mensuel gratuit

Le but est de faire en sorte que vos patients se sentent exceptionnels et qu’ils reviennent plus longtemps.

En fin de compte, les soins de la peau doivent constituer une source de revenus saine pour votre pratique. Engagez-vous-y et pensez à des moyens amusants et créatifs de les promouvoir pour le bien de vos patients.



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